こんにちは。mitsuです。
今回はよくあるマネーセミナー（保険セミナー）はおすすめなのか。
そしてその活用法について解説したいと思います。
FPとして10年間コンサルティング営業をしております。
保険業界でトップクラスの成績を収めた人しか入会できないMDRTという組織に5年連続で入賞した経験を持っています。
マネーセミナー（保険セミナー）を受講された後の個別相談面談も数多く経験してきました。
現場でよくある疑問点や質問事項を交えて解説していきたいと思います。
結論：初参加であれば意味ありです！何度も参加するなら時間の無駄！
セミナーの類は「いきなり個別相談はハードルが高い」といった方の導入には向いています。
参加者が複数組いますので、自分一人に照準があたることもありません。
いきなり個別相談には抵抗があるからまずは講義形式で知識を習得したい！
といった方には有意義な時間になるでしょう。
ただ最終的には個別相談に進むことになります。
保険だけでなく投資信託やイデコもそうですが、一般論だけで完結することはできません。
各家庭で状況や考え方が違いますので、結局は個別で相談することになります。
ですので、最初から個別に相談する方が効率が良いは間違いありません。
セミナーは
時間に余裕があるが、いきなり個別相談するには抵抗がある方が参加するもの
だと解釈してください。
ですが、あくまでも最初の1回のみにしておくことをおすすめします。
主催団体が違っても、マネーセミナー（保険セミナー）の内容はほぼ同じです。
同業他社がどんなセミナーをしているかは筒抜けです。
結局セミナー講師は保険代理店の社員が担当しているパターンがほとんどですので、同じような話をします。
主催団体や講師が違うマネーセミナーに参加すれば新しい話が聴ける
というのはよくある勘違いです。
マネーセミナー（保険セミナー）とは？
保険代理店などの集客チャネルの一つです。
各代理店は集客のため様々な施策を打っています。
HPの充実や他企業との業務提携、イベントの主催や参加などなど・・・
その一環としてマネーセミナーがあります。
無料で参加できます
参加料金はもちろん無料です。
セミナーによっては昼食やデザート付きのところもあります。
無料でお金の話が聞けてケーキまで食べれたら良いですよね笑
会場までの交通費はもちろん自腹ですが、地方開催時の駐車料金は主催者が負担してくれる場合がほとんどです。
主催団体は様々ですが、講師は保険代理店の社員がほとんど
マネーセミナーは多くの企業が主催しています。
通販会社や広告会社、イベント会社など。
皆さんがよくご存知の大きな会社もマネーセミナーを主催しています。
どの会社も金融商品販売時の手数料収入が目的です。
ということは金融商品を販売しないと収益が得られません。
ですので講師をするのは主催団体の社員ではなく、金融商品の提案に慣れた保険代理店の社員が担当することがほとんどです。
主催団体と講師を務めた保険代理店とで手数料を分ける形ですね。
新たな販路開拓となりますので双方にとってメリットがあります。
よくあるマネーセミナーの形式なのでいざ知った時に動揺しない様にしてください。
セミナーで扱う商材は様々だが、最終は保険の契約を取りたいのが本音
保険セミナーであれば保険の話がメインですが、マネーセミナーの中にはいろんな種類があります。
多いパターンでいうと
初心者にもわかりやすい投資信託セミナー
老後資金準備のためのイデコセミナー
などです。
「保険セミナー」と聞くと参加しない方も投資信託やイデコとなると敷居が低くなります。
ですが投資信託やイデコを販売して得られる手数料は非常に少ないです。
投資信託やイデコを提案しつつも保険の契約も取りたいのが本音といったところです。
守り（保険）と攻め（資産形成）が両立して初めてマネープランが立てれる
ですがこれは悪い話ではありません。
もちろん
既に良い保険に入ってるのに解約を勧められる
なんてことが起きないかというとその保証はありませんが、保険が人生において非常に大事なのも事実です。
たまに全く守りができていないのに投資信託だけの話を聞きたいという方がいますが、本末転倒です。
不測の事態が起きると結局投資信託を解約することになります。
それまでの時間が無駄になりますので「固めた守りの再確認」ととらえ相談すると良いでしょう。
保険と資産形成の両方の話が無料で聞けると考えれば有効な時間
この様に「保険だけ」とか「投資信託だけ」といった固まった考え方ではなく、両方の話が聞ける有意義な時間だととらえれば非常に価値のある時間になると思います。
考え方一つで変わりますので、参加するのであれば前向きに良い時間にしましょう。
警戒心満点で参加しても得られるものは少なくなります。
聞き手のマインドによって同じ話を聞いても得られる収穫は大きく異なります。
マネーセミナー（保険セミナー）のメリット
ここからはマネーセミナー（保険セミナー）に参加することのメリットについて解説していきたいと思います。
メリットその1：無料で参加できる
何度も紹介していますが、無料で参加できます。
主催側も参加者の評判を落とさないためセミナー内容はしっかりと練ってきています。
ある程度有益な話を無料で聞けると考えればメリットとなるでしょう。
また、ほとんどのセミナーは個別相談付きです。
後日個別に面談し、自身の状況に沿ったアドバイスを求めることができますが、この個別相談も無料です。
セミナー後は最初から保険代理店で個別相談するのと変わらないルートになりますので何度相談しても無料です。
セミナーに参加している分、最低限の知識はあるので担当者も話が進めやすいでしょう。
担当者も人間なので、話のしやすい人の方がより有益な情報を伝えたくなります。
これもメリットの一つです。
メリットその2：他にも参加者がいるため敷居が低い
これも前述した内容です。
講義形式で多くの参加者が会場にいます。
自分1人だけだと抵抗がある方も参加しやすいのがセミナーのメリットといえます。
メリットその3：一般的なレベル感を確認できる
セミナーで話す内容はあくまでも一般的な初心者レベルです。
難易度も相当低いです。
多少勉強している人からすると物足りなく感じるかと思いますが、それが普通です。
個別相談でより具体的な質問をしていきましょう。
友人達とお金の話はなかなかしづらいと思います。
周りの人とのレベル感を実感できますのでそこもメリットだと思います。
メリットその4：セミナー資料が手に入る
限られた時間の中で大事なポイントを伝えられるようにセミナー内容は何度もブラッシュアップされています。
要はプロが作った要点集みたいなものです。
大事なことは一通り網羅されておりかつ書籍よりもシンプル。
これが無料で手に入るのもメリットの一つでしょう。
マネーセミナー（保険セミナー）のデメリット
続いてデメリットについても解説していきます。
参加される場合はこれから解説するデメリットをしっかり理解した上で参加してください。
デメリットその1：あくまでも一般論
セミナー形式であれば仕方のないことですが、内容はあくまでも一般論です。
金融商品は個別具体的に検討していくものです。
消化不良を起こすこともしばしばなので、その場合は個別面談で相談するようにしてください。
デメリットその2：セミナーに参加しただけで実践した気になる
これが一番のデメリットかもしれません。
しかも当の本人はこのことに気づいていないパターンが多いので厄介です。
セミナーに参加すると勉強した気になります。
実際しているのですが、勉強しただけでは何の意味もありません。
学生も勉強した後にテストで良い点をとって初めて結果が出ます。
ですが大人にはこのテストにあたるものがありません。
セミナーに参加しただけでは何の意味も無いことを理解していない人が多いこと山の如し。
しかも参加することが目的になってしまい、主催団体が違うセミナーを探してはそれに行き続ける人がいます。
同じ主催団体のセミナーでも数ヶ月おきに参加される人もいます。
理由を聞くと「忘れたことを復習したいから」だとか・・・
実際に行動に移していれば良いですが、そういう人に限って個別相談を受けることもしませんし、保険の見直しや投資を始めることもしません。
時間を無駄にしていることに気づいていないのでしょうか・・・
何度もいいますが、
セミナーに参加しただけでは意味はありません。その後の行動で初めて0→1です。
偉そうですがこれを忘れないでください。
デメリットその3：ある種の勧誘に思える
冒頭にもお伝えしましたがセミナーを開催する目的は個別相談を経ての金融商品契約で得られる手数料収益です。
慈善事業ではありませんので当たり前ですが、主催側のやり方次第で強い勧誘に思えることもあります。
勧誘してくるのは当たり前なのでそこは割り切って対応するようにしてください。
無理に個別相談に進む必要はありませんが、加入している保険や資産形成の棚卸しの機会になります。
新たに契約するしないに関わらず個別で現状確認はされることをおすすめします。
まとめ：有効活用すればセミナーも有益になります。その後の行動がなければ意味はありません。
何度もいいますがセミナーに参加するだけなら意味はありません。
例え「知らなかったことが学べた」としてもそれで終われば意味はありません。
行動するための一つのキッカケに過ぎません。
今加入している保険よりも良い保険は無いだろうか・・・
掛け金が高く感じるけどもっと安い保険は無いだろうか・・・
セミナーの内容を私に落とし込むならどういったプランを立てれば良いのだろうか・・・
購入している投資信託は第三者から見ても良いものだろうか・・・
もっと発展的な内容を聞きたい・・・
より良い選択肢を選ぶため定期的にプロの意見を聞くことも必要です。
行動の結果、現状維持を選ぶのもありでしょう。
無理に新たな契約をする必要は全くありません。
勧誘が怖いから個別相談は一切希望しません！
と堂々と言ってくる人もいますが、単なる機会損失です。
金融業界は信頼が第一です。
心配しなくても無理な勧誘はありません。
棚卸しのキッカケとして有効的に活用されることをおすすめします。
希望者のためにリンクも貼っておきます。
無料でマネーセミナー参加希望の方はコチラ
最初から無料で代理店に相談したい方はコチラ
最後までお読みいただきありがとうございました。
mitsu
コメント